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就在團(tuán)購大鱷們還樂此不疲地在核心城市忙著爭奪用戶和商戶時(shí)，部分因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)型的中小團(tuán)購網(wǎng)站不得不做出“壯士斷腕”甚至直接關(guān)閉的決定。
根據(jù)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月末，北京地區(qū)約有116家團(tuán)購網(wǎng)站“消失”，目前清查工作仍在進(jìn)行中。
幾乎在同一時(shí)間，美團(tuán)網(wǎng)和滿座網(wǎng)的高層均對外透露，目前有多家團(tuán)購網(wǎng)站正在尋求并購，其中不乏排名前十、前二十名的大型團(tuán)購網(wǎng)站，一場團(tuán)購網(wǎng)站的并購大幕似乎正在上演。不過，在美團(tuán)網(wǎng)副總裁王惠、滿座網(wǎng)CEO馮曉海看來，在團(tuán)購網(wǎng)站同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，現(xiàn)在并非并購的好時(shí)機(jī)。
生存空間日益縮小
此前有媒體報(bào)道稱，團(tuán)800導(dǎo)航顯示的700余家北京團(tuán)購網(wǎng)站中，有53家網(wǎng)站已顯示“找不到網(wǎng)頁”，其中包括搜團(tuán)網(wǎng)(www.soutuan.com)、二團(tuán)(www.buertuan.com)、愛團(tuán)不團(tuán)(www.aituanbutuan.com)等，同時(shí)還有約63家已無團(tuán)購產(chǎn)品展示，包括三好團(tuán)(www.sanhao.com)、壹橙團(tuán)(www.one-orange.com)等網(wǎng)站。
根據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，從今年初到8月底，北上廣等一線城市均出現(xiàn)大規(guī)模的團(tuán)購“僵尸網(wǎng)站”，約有150余家，其中北京116家，廣州地區(qū)22家(因有各地分站，未重復(fù)統(tǒng)計(jì))。截至8月31日，團(tuán)800在對廣州、天津、南京等8個(gè)城市共185家地方團(tuán)購網(wǎng)站的例行核查中發(fā)現(xiàn)，其中超過一個(gè)月沒有更新的網(wǎng)站達(dá)12%，另有4%的網(wǎng)站以改版、內(nèi)部調(diào)整等理由關(guān)閉了團(tuán)購業(yè)務(wù)。
大量的團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營停滯的背后是生存環(huán)境的惡化。一位不愿意透露姓名的團(tuán)購網(wǎng)站負(fù)責(zé)人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，對于小團(tuán)購網(wǎng)站而言，其主要依賴團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航來獲取流量，繼而獲得用戶。
據(jù)王惠文透露，團(tuán)購網(wǎng)站的在線廣告業(yè)務(wù)一直處于增長的狀態(tài)，越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站意識到，與戶外線下廣告相比，在線廣告更符合團(tuán)購網(wǎng)站的需求。不過，“僧多粥少”也讓團(tuán)購網(wǎng)站獲取單個(gè)流量的成本越來越高。
“獲得單個(gè)流量的費(fèi)用成本已經(jīng)明顯超過了承受范圍。”上述負(fù)責(zé)人指出，截至目前，hao123、360導(dǎo)航等文字鏈的平均價(jià)格比去年同期翻了一番，有些好位置的價(jià)格甚至從幾萬上漲到了幾十萬。
可以佐證的是，包括hao123、360導(dǎo)航等在線廣告業(yè)務(wù)獲得了高速的增長。360導(dǎo)航發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，在線廣告業(yè)務(wù)第二季度收入為2676萬美元，同比增長215.7%，環(huán)比增長63%。
“其中就有部分得益于團(tuán)購網(wǎng)站在線廣告的增長。”王惠文表示。
另一方面，中小團(tuán)購網(wǎng)站需要面對的現(xiàn)實(shí)是，大規(guī)模的融資只集中在行業(yè)前5的團(tuán)購企業(yè)中。在上述負(fù)責(zé)人看來，與第一梯隊(duì)的拉手、美團(tuán)等相比，中小團(tuán)購網(wǎng)站融資難度進(jìn)一步加大，也很難獲得資本的青睞，生存空間嚴(yán)重縮水。
眼下不是“并購季”
“面對經(jīng)營的困境，越來越多的團(tuán)購網(wǎng)站也正謀求并購來獲得繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，中小團(tuán)購網(wǎng)站雖然數(shù)量眾多，但同質(zhì)化非常嚴(yán)重，這也意味著要獲得大型團(tuán)購網(wǎng)站的青睞并非易事。
“現(xiàn)在并不是并購的好時(shí)機(jī)。”參與5家并購網(wǎng)站洽談的王惠文直接表示。在王惠文看來，團(tuán)購網(wǎng)站目前處于噪音很大的階段，而這樣的行業(yè)背景下，意味著團(tuán)購網(wǎng)站存在泡沫，這樣就很難判斷出彼此的價(jià)值。
除此之外，王惠文更看重的是收購的成本。據(jù)他透露，目前團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率水平不到10%，像美團(tuán)網(wǎng)這樣的，每個(gè)月要虧損將近1200萬元，如果在此階段進(jìn)行太大規(guī)模的并購，則是加快美團(tuán)資金虧損的速度。
“并購這個(gè)事情周期長、流程繁瑣、耗費(fèi)精力，一旦大規(guī)模并購，對企業(yè)自身經(jīng)營來說，影響也很大，而美團(tuán)現(xiàn)階段還是要保證自身的發(fā)展。”王惠文說。
王惠文的觀點(diǎn)得到了馮曉海的認(rèn)同。馮曉海表示，雖然最近兩個(gè)月以來尋求收購的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量增多，但是滿座網(wǎng)的積極性一直不大。
“并購能不能帶來1+1>
2的效應(yīng)很難說。”馮曉海指出，此前窩窩團(tuán)復(fù)制分眾并購模式一直被外界質(zhì)疑，他認(rèn)為，分眾的并購模式在于獲得資源，而對于團(tuán)購網(wǎng)站而言，最重要的是用戶和商戶，這些資源并不是哪個(gè)網(wǎng)站具有的排他性資源，因此意義不大。
“現(xiàn)階段買資產(chǎn)是不靠譜的，資產(chǎn)之外能買的就是人，美團(tuán)會(huì)選擇團(tuán)隊(duì)比較優(yōu)質(zhì)的對象來并購。”王惠文表示。
馮曉海則表示，除了中小型團(tuán)購網(wǎng)站希望通過并購來解決經(jīng)營困境，大型的團(tuán)購網(wǎng)站也希望通過“抱團(tuán)”來獲得資本層面更多的關(guān)注。
更現(xiàn)實(shí)的問題是，目前除了行業(yè)的整體環(huán)境不好以外，資本市場對團(tuán)購模式也存在質(zhì)疑。
就在此前，團(tuán)購鼻祖Groupon在今年6月遞交IPO申請，原計(jì)劃在9月5日之后上市，并在9月中旬確定IPO價(jià)格。而Groupon又推遲了原計(jì)劃本周進(jìn)行的IPO路演，因市場波動(dòng)將重新考慮上市計(jì)劃。
除了Groupon，中國拉手網(wǎng)赴美上市也遭遇挑戰(zhàn)。就在此前，桔子酒店市場總監(jiān)陳中在微博透露，其投行朋友透露，幾家國際投行原本要給國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)做IPO籌備事宜，但目前均已全部退出。就赴美上市一事，拉手網(wǎng)CEO拒絕對此發(fā)表評論。
