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大家做網(wǎng)站有兩個極端。 一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網(wǎng)站風靡，于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站；當年下載站流行，于是涌現(xiàn)太多下載站；網(wǎng)址站流行，涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站；百萬格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因為絕大部分網(wǎng)站都是虧損的。
另外一個極端是都往冷門的走，比如發(fā)泄網(wǎng)，你發(fā)泄網(wǎng)靠什么賺錢；比如乞討網(wǎng)，夠冷門，但是你能夠賺到錢嗎；比如創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)不多，但是還是很多人想做，因為覺得那個有前途；但是，這些看似冷門，前景無限的網(wǎng)站，絕大部分還是虧損的。
為什么會出現(xiàn)這些極端呢？
歸根到底是學習的不夠。
現(xiàn)在很多做網(wǎng)站的人都是無業(yè)游民（做網(wǎng)站也許是他們的職業(yè)），甚至中學生都想做網(wǎng)站，其實這并不是什么好事情，而且一個什么都沒有學習過的人，也不大可能做好網(wǎng)站，畢竟觀念就存在問題。如果你都成功了，那么那么多花費了大量金錢學習了的人不成功，那不是太沒有天理了嗎？
所以，想要做好網(wǎng)站，避免走極端，一定要好好學習。
首先應該學習的就是需求理論。價值是怎么產(chǎn)生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時候，我們創(chuàng)造了價值，就產(chǎn)生了利潤。所以，做網(wǎng)站之前，一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務到底需求大不大，能不能夠轉(zhuǎn)化為價值。在這里，必須注意的是需求是創(chuàng)在價值的必要因素，但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網(wǎng)站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網(wǎng)站，其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。
然后應該學習的是目標市場。做網(wǎng)站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報紙這樣的媒體，所以對于做網(wǎng)站的人來說，一定要明確他們的目標市場，而且是訪問者，消費者兩個目標市場。比如21世紀開運網(wǎng)，他們的目標訪問者就是喜歡星座，喜歡紫微斗數(shù)，喜歡塔羅牌，喜歡風水之類的人，消費者就是在線推算星座運程提供服務的人；比如焦點房產(chǎn)網(wǎng)，他們的目標訪問者就是買房的人，消費者就是賣房的人。這兩個網(wǎng)站，他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以，做互聯(lián)網(wǎng)媒體，一定要定位在中介，現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站，比如前程無憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站，其實都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒有，因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口，根本就沒有盈利點。所以，一定要認準目標市場，而且目標市場要對口。
第三，要學會分析調(diào)查，財務預算。成立一個網(wǎng)站，確定好需求，然后找準了對口的目標市場之后，一定要進行分析，調(diào)查。調(diào)查什么？調(diào)查目標訪問者他們需求的服務，他們的訪問習慣，調(diào)查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大，這些調(diào)查分析看似簡單，但是非常重要。例如有人打算做一個同性戀的網(wǎng)站，目標訪問者很明確，同性戀，目標消費者也很明確鴨子店，賣安全套，賣性用品的。但是一分析，現(xiàn)在同性戀網(wǎng)站大的有5.、6個，地域性的網(wǎng)站基本每一個省都有一個，一個鴨子店可以帶來的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網(wǎng)站才可以達到這個數(shù)字，賣安全套，賣性用品的很少在互聯(lián)網(wǎng)站做廣告。那么算下來，一個月收入大約3000左右，支出呢？網(wǎng)站服務器費用，1000一個月，這樣算下來，你的收益只有2000，合算嗎?不合算，所以在這個時候，你應當選擇放棄，當前同性戀網(wǎng)站有其他更好的盈利模式，在這里假設這個站長沒有想到。假如，我們通過分析，這個網(wǎng)站是可以做的，有盈利的，我們這個時候就要分析訪問者的習慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問量低的東西留給其他網(wǎng)站做吧，你沒有必要付出這個成本，抓住核心就取得了勝利。
第四，要學會產(chǎn)品周期的相關(guān)理論。互聯(lián)網(wǎng)站提供服務，服務也屬于一種產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都是有周期的，一般而言，產(chǎn)品周期包括導入期，成長期，成熟期，衰退期。在導入期，比如博客剛剛進入中國的時候，除非你資金龐大，建立你不要進入市場，因為這類市場往往需要大量的推廣費用。在成長期，比如已經(jīng)有一兩個博客網(wǎng)站展示出非凡的大站氣質(zhì)的時候，你就要進入了，越早進入越好，因為這個時候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經(jīng)給你提供了成熟的營銷策略，但是實際上互聯(lián)網(wǎng)的這個時期是非常短的，機遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的時候，你進入是有風險的，因為你不可能吸引到投資了，你需要動用自己的大量資本來進行投資，而成熟期的競爭是非常激烈的，針對這類網(wǎng)站的營銷模式相對已經(jīng)成熟。在衰退期，比如博客網(wǎng)站大量開始更換主營方式的時候，你也沒有必要進入了，因為在這個時候，已經(jīng)有成熟的博客網(wǎng)站存在了，他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒有必要，姜還是老的辣。所以，你通過分析，覺得網(wǎng)站有利可圖之后，就應該對這類網(wǎng)站到底進行到什么產(chǎn)品周期進行分析，然后針對不同的周期做出不同的決策。實例來一個，大家現(xiàn)在都喜歡做網(wǎng)址站，其實現(xiàn)在網(wǎng)址站已經(jīng)進行了衰退期，在這個時候，你建立一個這樣的網(wǎng)站是不可能實現(xiàn)盈利的，已經(jīng)巨頭已經(jīng)形成，他們都還在互相的瓜分市場，還會把市場讓給你嗎？不可能，你一賺錢，馬上就收購你，你不被收購，他們馬上推出一個和你一樣的網(wǎng)站。
第五，要會對競爭者分析。你的網(wǎng)站屬于競爭市場的什么地位呢？市場領(lǐng)導者？市場挑戰(zhàn)者？市場追隨者？例如，網(wǎng)址站當中hao123.com就是領(lǐng)導者，廣捷居就是挑戰(zhàn)者，那么大家建立的小網(wǎng)址站就是追隨者，那么市場領(lǐng)導者采取的就是防守型戰(zhàn)略，打壓挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)者就需要不斷的想辦法超越領(lǐng)導者，提供更好的服務，追隨者就需要想辦法用細分市場的辦法，出奇制勝。
前五個需要學習的，實際上在幫組你解決兩個問題，到底做不做的問題，做成功的機會到底有多少。這些問題都是非常重要的，因為現(xiàn)在個人站長為什么會出現(xiàn)開篇說的那些極端問題呢？實質(zhì)上就是因為他們有熱情，但是不理智，被一些看上去很好的市場吸引，其實這個世界那里有那么多天上掉下來的機會？所以，要想成功，上面五點一定要仔細思考。那么考慮好了，決定要做了，出現(xiàn)的問題更多，我們應該學習那些方面的知識呢？當然是怎么做的方法。
首先，要學習的是產(chǎn)品的制造。這是一個大的學問，互聯(lián)網(wǎng)站是產(chǎn)品，他包括了產(chǎn)品的所有屬性，但是有比產(chǎn)品更多的屬性。我們要從如下方面來思考如何做我們的網(wǎng)站：1，我們的產(chǎn)品對目標訪問者提供什么服務？這個就涉及到我們第三點，市場調(diào)查，分析的能力。了解我們目標訪問者最想看到的東西，僅僅滿足他們80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的項目，不要浪費時間，浪費成本。2，我們的怎么對目標消費者提供服務？他們投放廣告？他們投放信息？有償使用信息？等等，比如一個大型的門戶網(wǎng)站，他們就應該為消費者提供的消費途徑就有投放廣告，投放信息，那么是否需要投放廣告，信息效果的統(tǒng)計呢？到底是什么影響了他們消費與否，消費金額大小的呢？這些都是考慮的范疇。再例如一個收費的資料站，那么需要考慮的就有，對于收費用戶，對于其他普通用戶有什么區(qū)別呢？總之，就是要充分考慮目標消費者，目標訪問者的需求，來定制我們的網(wǎng)站，滿足他們的需求，讓他們感到滿意。
其次，我們應該學習的是產(chǎn)品的推廣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對于普通企業(yè)的不同也在于此，推廣方式，對于目標訪問者，最好的辦法是通過線上推廣，實際上我不贊同把廣告做到線下，當然線下媒體做廣告也許也是有必要的，我見過一個網(wǎng)站有一個特殊的規(guī)定，禁止網(wǎng)友在他網(wǎng)站發(fā)布QQ群，原因是QQ群討論多了，就不再我的網(wǎng)站討論了，也禁止線下活動了，因為線下活動如果多了，大家上網(wǎng)站也少了。其實這樣的顧慮也是存在的，具體影響怎么樣，沒有調(diào)查數(shù)據(jù)，說不準，但是我推薦的辦法是線上推廣，因為你的目標訪問者都是要上網(wǎng)的，會上網(wǎng)的，線上推廣的人正好都是要上網(wǎng)，會上網(wǎng)的，100%！對于目標消費者，最好的辦法是線下推廣，比如百度做他廣告的推廣，只看到電話或者登門拜訪的，恐怕線上做推廣的機會很少，為什么呢？這個實際上涉及到資源的不對等原則，你用你有的，他沒有的東西來滿足他的需求，實際上你們所涉及的資源是不對等的，越不對等，創(chuàng)造的價值是越大的，而百度做廣告推廣，主要的對象不是網(wǎng)站，而是那些企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的制作者往往是不管市場營銷的，所以，他們做線上推廣是找錯了對象，他們找的對象應該都是那些委托別人幫助做企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，因為他們迫切有需求，但是自己又沒有線上推廣的這方面能力（否則也不會找別人做網(wǎng)站），他們的資源是極端不對稱，利潤可能越大。
第三，我們應該要學習的是品牌，包裝。很多人認為自己都是媒體，幫助別人宣傳品牌的，為什么自己還要學習品牌，包裝呢？對于這點，你自己想下假如只有兩個電視臺可以選擇，湖南臺，四川臺，但是只剩下一個你會看那個，你就知道了。品牌的設計的好，可以讓人感受到實力，從而優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，例如大家都知道大學生交友上億聚，同學錄用中國人，郵箱有網(wǎng)易，這些其實就是因為他們的品牌到位，一般而言，網(wǎng)站的品牌主要是域名，中文名，宣傳詞，包裝實際上就是頁面的美化，對外的宣傳。例如站長站，落伍者，對于新站長而言，你說會選擇那一個呢？看到兩個小說網(wǎng)站，一個網(wǎng)站好看，一個網(wǎng)站難看，但是難看的內(nèi)容比好看的多，但是多不了多少，難看的網(wǎng)站實際上就因為他們的包裝而損失了目標流量。所以，品牌的重點應該在于域名好，中文名號，宣傳詞更好，包裝的重點在于頁面相當漂亮，善于利用兄弟網(wǎng)站，平面媒體，電視媒體進行宣傳。
公司不僅為企業(yè)策劃、建設專業(yè)的一流的網(wǎng)站，同時，網(wǎng)絡營銷策劃與實施也是一項核心業(yè)務內(nèi)容，既可以作為企業(yè)上網(wǎng)總體方案的一個重要組成部分，也可以作為一項獨立服務項目，為已經(jīng)擁有網(wǎng)站但應用效果不佳的企業(yè)提供深度咨詢服務及策劃實施。
