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2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍將是不爭(zhēng)的熱門(mén)發(fā)展方向，如何營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境?如何構(gòu)建合理的生態(tài)系統(tǒng)?如何讓盈利模式更加清晰?騰訊微博#移動(dòng)微觀察#為此請(qǐng)到宜搜科技創(chuàng)始人汪溪做客微論壇，與網(wǎng)友一起分享他的精彩觀點(diǎn)。
移動(dòng)開(kāi)發(fā)者：一場(chǎng)慘淡一場(chǎng)夢(mèng)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的詞組。
整個(gè)2011年，提及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，耳邊充斥的全是爆發(fā)、藍(lán)海、掘金點(diǎn)。智能終端的快速普及和風(fēng)投資本的集中注入讓我們沒(méi)有理由不相信，這是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的美好時(shí)代。
2011年，已披露的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資案例為109起，總投資額達(dá)到6.21億美元。
2011年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)393.1億元，同比增長(zhǎng)97.5%。
一時(shí)間，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入，經(jīng)營(yíng)這看上去很美的事業(yè)。
新事物的爆發(fā)必定伴隨著很多的不確定性。果然，經(jīng)歷了一番行業(yè)喧囂和泡沫式的增長(zhǎng)，真正在這片繁榮景象背后淘得幾桶金的人屈指可數(shù)。讓我們先來(lái)看看創(chuàng)業(yè)者的生存現(xiàn)狀吧。目前，僅有游戲類(lèi)應(yīng)用和具有壟斷性質(zhì)的工具類(lèi)應(yīng)用可以賺到錢(qián)，大多數(shù)生活信息類(lèi)應(yīng)用均處于“賠本賺吆喝”的探索狀態(tài)。來(lái)自DCCI的報(bào)告：中國(guó)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者當(dāng)中，真正盈利的約占25.2%，虧損的占34.4%，持平的占40.4%。
也就是說(shuō)，一大半的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者靠著創(chuàng)業(yè)激情和對(duì)未來(lái)的憧憬，活在很骨感的現(xiàn)實(shí)里。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)究竟如何賺錢(qián)，這是篇命題作文，還是一篇容易跑題的作文。有專(zhuān)家把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式歸納為：一個(gè)游戲，一個(gè)廣告，半個(gè)電子商務(wù)。但是現(xiàn)在來(lái)看，這三種方式目前都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的需求。
首先，靠游戲賺錢(qián)的開(kāi)發(fā)者絕大多數(shù)都要依靠Apple store或者海外市場(chǎng)，否則很難賺到安身立命的資本。其次再說(shuō)廣告模式，如今主要的移動(dòng)廣告平臺(tái)有十幾家，但它們的分成比例和實(shí)際貢獻(xiàn)的收入都不甚高。雖然各家都宣稱(chēng)自己側(cè)重點(diǎn)不同，但HTML5、LBS這些廣告形式幾乎每一家都在做。因此，在差異化競(jìng)爭(zhēng)層面，沒(méi)有哪家真正稱(chēng)得上有核心競(jìng)爭(zhēng)力。至于電商，似乎就毋庸贅述了，在傳統(tǒng)電商都虧損燒錢(qián)的情況下，SNS結(jié)合LBS的移動(dòng)電子商務(wù)的盈利情況更難樂(lè)觀吧。
整合產(chǎn)業(yè)鏈：差異化布局贏先機(jī)
眼前一大片藍(lán)海，而大多數(shù)人卻望洋興嘆。有人把這歸結(jié)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)階段之過(guò)。記者也認(rèn)為這一說(shuō)法可以解釋很多問(wèn)題。初級(jí)階段就要完成很多積累，比如最重要的用戶(hù)積累：沒(méi)有用戶(hù)就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就沒(méi)有廣告。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)為王。這是大家都認(rèn)可的命題。不然，也不會(huì)有那么多移動(dòng)開(kāi)發(fā)者口徑一致的表示：暫不考慮盈利，先把用戶(hù)群做大。另外，經(jīng)驗(yàn)和品牌認(rèn)知度的積累也需要時(shí)間來(lái)沉淀。當(dāng)你把用戶(hù)群做起來(lái)了，把品牌效應(yīng)建立起來(lái)，其余的事情就水到渠成了。不過(guò)，現(xiàn)實(shí)情況是，大多數(shù)的開(kāi)發(fā)者如今還停留在艱難積累用戶(hù)的階段。
是什么制約了用戶(hù)積累的進(jìn)度?記者曾參加過(guò)某個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的論壇。現(xiàn)場(chǎng)所有的CEO都在侃侃而談自己的產(chǎn)品如何不同，如何有亮點(diǎn)，但會(huì)后記者體驗(yàn)時(shí)，還是感覺(jué)到了很強(qiáng)的同質(zhì)化。雷同的界面，雷同的功能，這在當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很普遍的現(xiàn)象。所有移動(dòng)開(kāi)發(fā)者都?xì)⒓t了眼似的撲向某個(gè)所謂熱門(mén)領(lǐng)域，這就直接造成了局部惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇。再加上不知誰(shuí)為自己堂而皇之的Copy造了個(gè)“微創(chuàng)新”的詞，這一發(fā)明直接惡化了戰(zhàn)局和戰(zhàn)果。沒(méi)有良好的用戶(hù)體驗(yàn)，被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則淘汰也是必然。
微訪談：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)秘籍
——汪溪答網(wǎng)友問(wèn)精彩分享
網(wǎng)友述來(lái)：在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間敢于談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者不多，請(qǐng)問(wèn)汪總賺的是哪塊鏈條的錢(qián)?
汪溪：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不談?dòng)亲飷旱?是不能持續(xù)的!VC的錢(qián)可以燒一段時(shí)間，但是不會(huì)一輩子陪你燒!如果盈利模式一直出不來(lái)，資本的本性就會(huì)暴露。我敢說(shuō)今年會(huì)有很多公司死去，就是因?yàn)槟貌坏藉X(qián)了。
網(wǎng)友綠蘿：移動(dòng)應(yīng)用同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，請(qǐng)問(wèn)汪總在這方面如何突圍?您在應(yīng)用推廣上有什么秘訣嗎?
汪溪：現(xiàn)在還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆炸的前夜，所以很多東西都很像。但是通向未來(lái)的路只有一條。那就要看能不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，進(jìn)而盈利，否則眼前的一切，都是鏡花水月!
網(wǎng)友張小小開(kāi)心：如何看待應(yīng)用刷排名現(xiàn)象?這種現(xiàn)象的背后是什么?
汪溪： 這就是App的現(xiàn)狀，沒(méi)有什么可以奇怪的。經(jīng)過(guò)這個(gè)階段后，大家開(kāi)始把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為自己的習(xí)慣工具了，對(duì)于海量資訊越來(lái)越頭疼了，那么搜索就會(huì)起來(lái)，就會(huì)在真正意義上實(shí)現(xiàn)其偉大的價(jià)值。
網(wǎng)友舍予之間：汪總說(shuō)有盈利秘訣可以分享，究竟該怎么盈利?
汪溪：盈利的秘訣說(shuō)不上，就是一個(gè)字，拖!一定要從外部拿錢(qián)，自己去賺錢(qián)，用一切方法讓自己活下來(lái)，最后就是勝利者。不要認(rèn)為賺錢(qián)是罪惡的，不要認(rèn)為擁有用戶(hù)就擁有了一切。全心全意地為手機(jī)網(wǎng)民服務(wù)，做好移動(dòng)搜索，活下來(lái)，勝利就屬于我們。
網(wǎng)友鵬翥：一直以來(lái)，大家都在描述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景有多么美好，但是我們認(rèn)為的種種應(yīng)該盈利的模式卻一直沒(méi)有盈利。這是不是說(shuō)明，我們應(yīng)該反思自己和自己的盈利設(shè)想?
汪溪：外部環(huán)境尚未完全形成產(chǎn)業(yè)鏈，這是現(xiàn)實(shí)。比如，支付、用戶(hù)行為、硬件限制，但是內(nèi)部的因素也有。大家一味的往一個(gè)方向蜂擁而至，造成局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，沒(méi)有人能夠有能力去實(shí)現(xiàn)盈利，這是創(chuàng)業(yè)者要深思的。
