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個人開發(fā)者絕大多數(shù)是赤膊上陣的開發(fā)者。各路投資并未向他們伸出橄欖枝，零成本推廣成了不得已也要為之的事情；在維持生存都成為問題的前提下，他們并沒有“先追求用戶規(guī)模而不惜代價”的燒錢底氣，而是很早地就需要在用戶和盈利兩者間取得一定的平衡；當中，只是兼職或者“玩票”性質(zhì)的人亦不在少數(shù)，打一槍換一個地方成了他們的戰(zhàn)術(shù)，有些開發(fā)者并不幻想著做大、融資這些從新聞上看到的事情，盡量撈快錢的思維推著他們邊做邊看。
這并沒有所謂的褒貶。而且，這些個人和小型開發(fā)團隊經(jīng)過這番移動應(yīng)用開發(fā)熱潮的洗練，還總結(jié)出一套屬于自己的方法論，他們嘴邊也不失“用戶需求”、“用戶體驗”、“引爆點”等等關(guān)鍵詞，仔細聽他們的故事，甚至?xí)X得很有趣。
不能否認的是，外部環(huán)境的成熟壯大給到他們很大的幫助。在怎么樣把應(yīng)用更好更快地送達用戶的問題面前，尤其在安卓這個開放的系統(tǒng)下，各類第三方應(yīng)用市場成了他們的樂土。而收入上，“免費的App+植入廣告”成為最為普遍的盈利模式，IHS
ScreenDigest公布的2011年第三季度的數(shù)據(jù)顯示，近一半最賺錢iPhone的App是免費的，31%的最賺錢安卓APP是免費的，此時，第三方廣告平臺無疑是他們最依賴的金主。值得一提的是，廣告平臺的客戶多為出于推廣需求的大腕級移動應(yīng)用，有點索富濟貧的問道。
由此，他們更像是在第三方應(yīng)用市場以及廣告平臺的統(tǒng)領(lǐng)下一齊在移動互聯(lián)網(wǎng)掘金的螞蟻兵團。在他們不斷研究各類進場規(guī)則、分配辦法的同時，一場開發(fā)者與應(yīng)用市場以及廣告平臺之間的互惠和博弈戲碼也在不斷上演。在現(xiàn)階段，這群螞蟻兵團可以說享受著統(tǒng)領(lǐng)們廝殺帶來的“紅利”，即便與“穿鞋的”開發(fā)者相比的杯水車薪，也足以給光腳的他們帶來短暫的興奮。但對于未來，他們卻也有很多不確定性的擔(dān)憂。
本期創(chuàng)富志將從一個普通得不能再普通的個人開發(fā)者的故事說起，讓我們一起看看這些開發(fā)者的生存狀態(tài)。
手機廣告市場掘金者
AdMob移動應(yīng)用廣告產(chǎn)業(yè)鏈
在為數(shù)眾多的個體戶開發(fā)者中，阿貍是其中普通的一位。這個號稱“技術(shù)小白”的開發(fā)者受論壇里面各種開發(fā)者炫富帖的影響走進這個行業(yè)，通過自學(xué)和摸索的近一年時間里，他的月收入終于從最初的五毛錢漲到現(xiàn)在的一萬元。他說，身邊和他一樣正在逐夢的同事還有不少。
自己上“夜校”
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序為他帶來的收入只有五毛錢。這意味著只有一個用戶點擊廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。
白天，25歲的阿貍是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的小白領(lǐng)；到了晚上，他則成為一名智能手機應(yīng)用程序開發(fā)者。從去年至今，他已經(jīng)推出了30多款移動應(yīng)用。
據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)《2012中國移動(微博)應(yīng)用開發(fā)者調(diào)查》，阿貍是占據(jù)48.1%的個人開發(fā)者中的一員。從收入上看，阿貍每月通過自己開發(fā)的應(yīng)用收入過萬，躋身年收入10萬-50萬的行列，這一區(qū)間占比僅為10.9%。
阿貍毫不諱言自己是技術(shù)門外漢，“非計算機專業(yè)出身，一切從零開始自學(xué)”，甚至當時連一部安卓手機都沒有，開發(fā)測試全用的是電腦上的安卓虛擬機。
大概自學(xué)一個月之后，他炮制了第一款應(yīng)用程序———“姓名婚戀解析”。“我開發(fā)的應(yīng)用一般都比較古靈精怪，我想這樣才可以吸引用戶下載”，阿貍解釋道。這款應(yīng)用簡單得不能再簡單，無非是做了一層APP的“外皮”，把用戶與婚戀解析網(wǎng)站的信息給對接了起來。
阿貍說得很實在，他自學(xué)安卓應(yīng)用的開發(fā)就是為了賺錢。開發(fā)者論壇里“小本起家”的創(chuàng)富神話一直是他的榜樣。但他的應(yīng)用程序均為免費下載。程序收費沒人玩，完全免費，開發(fā)者就賺不到錢。國內(nèi)的安卓應(yīng)用商店，80%以上的應(yīng)用程序都是免費的，開發(fā)者賺錢主要依靠手機廣告。“目前收入是在應(yīng)用里面嵌入廣告，中國的用戶普遍沒有付費的習(xí)慣，只能在軟件里面嵌入廣告賺錢了。”阿貍無奈地說。
通過在應(yīng)用里嵌入廣告，這一款應(yīng)用程序為他帶來的收入只有五毛錢。按照當時廣告平臺的分成規(guī)則，這意味著只有一個“姓名婚戀解析”的用戶通過點擊應(yīng)用界面上的廣告欄而下載了其他的應(yīng)用。這個數(shù)字讓阿貍哭笑不得，與其他開發(fā)者的收入相比也少得可憐。他沒有停下來，第二款應(yīng)用程序的收入好了些———每天1塊多，一個月30多塊。實際上，目前大部分開發(fā)者的月收入也不多，“一般都是幾百塊、兩三千”，阿貍說。
深圳播思通訊總經(jīng)理龍世渚告訴南方都市報記者：“移動互聯(lián)網(wǎng)整體盈利狀況可以說很糟糕。開發(fā)蘋果的比開發(fā)安卓的狀況要好些，但60%也不賺錢。因為應(yīng)用程序很多，你開發(fā)一個放上去很容易淹沒在應(yīng)用程序海洋了。”為了不淹沒在應(yīng)用海洋里，開發(fā)者的辦法是為程序做推廣，“主要是通過論壇上啊，應(yīng)用商店買位置啊，摩托羅拉、三星等內(nèi)置推廣。像安智市場這些的應(yīng)用商店，那些位置，一天就好幾千、幾萬，他們當然可以賺到錢了”。
然而，對于缺少真金白銀的個人開發(fā)者來說，做推廣是件奢侈的事情，他們往往選擇不做推廣。阿貍至今未曾花過一分錢在推廣上。他每開發(fā)一款新的應(yīng)用，就不斷在各種開發(fā)者論壇中發(fā)帖為自己打免費廣告。
30多款應(yīng)用的開發(fā)，阿貍逐漸摸索到一些適合他這種個人開發(fā)者生存的門道。首先，他設(shè)計“古靈精怪”的應(yīng)用程序來討好用戶，然后把大部分時間花在手機論壇發(fā)帖上，“推廣是最累人的，時間長，重復(fù)同一樣工作，要一直發(fā)評論，一直發(fā)。”阿貍解釋說，“比我技術(shù)好的人大把，但很多人的收入都不如我。比如一個人的技術(shù)很牛，開發(fā)了一個很厲害的軟件，但他不懂用戶需求，不懂運營，不懂推廣，這樣也賺不到錢。”
通過推廣，增加應(yīng)用下載量只是第一步，想要賺到錢，還需要手機用戶點擊廣告條(banner)下載廣告主要求的內(nèi)容。用戶每下載成功一次，開發(fā)者能夠得到約0.5元的分成。事實上，阿貍靠廣告條賺到的錢一直很少。“有廣告的應(yīng)用，用戶是不喜歡的，要用戶給錢，用戶也不能接受，這個很矛盾的。用戶想免費，又想把個人開發(fā)者餓死，”阿貍告訴記者，手機用戶看到廣告避之唯恐不及，很少點擊廣告條(banner)。直到2011年底“積分墻”的出現(xiàn)，阿貍的收入狀況才大大好轉(zhuǎn)。
積分墻是手機廣告平臺把推薦的應(yīng)用程序集成后，以頁面的形式展現(xiàn)給用戶。應(yīng)用程序上的功能，用戶肯定想用，開發(fā)者通過積分墻限制功能后，用戶為了開啟高級功能、購買特定內(nèi)容、購買關(guān)卡道具等，需要下載積分墻的應(yīng)用獲取積分才行。應(yīng)用程序借此得到推廣，商業(yè)價值因此產(chǎn)生，開發(fā)者和手機廣告平臺得到收入。
在不到一年的時間里，他以每月2-3個應(yīng)用程序的速度進行開發(fā)，技術(shù)水平、對用戶心理的把握、推廣技巧日益提升，手機廣告平臺推出的“積分墻”等新的廣告展示形式，也為收入增長幫了大忙。阿貍告訴南方都市報記者：“如果不是積分墻的出現(xiàn)，我甚至考慮過放棄應(yīng)用程序開發(fā)。”從今年年初開始，阿貍的月收入穩(wěn)定在1萬元左右，均來自手機廣告平臺的廣告分成。
阿貍選擇的手機廣告平臺是有米廣告。2011年10月15日，在更新BannerSDK(廣告條軟件開發(fā)工具包)的抽獎活動中，有米的工作人員通知他獲贈一部小米手機。在用安卓虛擬機開發(fā)出多款應(yīng)用之后，他終于擁有了第一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機。阿貍決定搭乘地鐵去廣州番禺的一個小島上領(lǐng)獎，那里有清幽的環(huán)境，有一群和他年齡相仿的移動互聯(lián)網(wǎng)掘金者。
