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- 軟文營銷是什么“如何用軟文建立品牌”
- 發布時間:2012-6-15 10:15:33 ‖
- 1、品牌影響力
電子商城品牌影響力的大小,將直接左右網民的購買決心,縮短購買過程,降低丟失客戶的風險。網民對電商品牌的記憶數量有限,只能根據網絡營銷培訓品牌傳播效果記住前1-3位的品牌名稱。將會自動在腦海中出現有可能銷售的電子商城,品牌影響力會先入為主的,影響網民的購買方向。
例如:想要買書,就會想到“卓越”、“當當”;要買數碼產品,就會想到“京東”、“新蛋”;要買女包,就會想到“麥包包、走秀”;買衣服,就會想到“凡客、淘寶商城”等等。而提升品牌影響力的方式,就需要將正面的品牌信息持續滲透到網民的腦中。
2、品牌權威性
電子商城在網民心中,會自然產生先后購買順序,這是由于周圍環境影響或者自我購買習慣產生。這時候,品牌權威性將提高在網民腦中數個購物網站的優先值。簡單說來,就是網民在同等購買環境下,會優先考慮去權威性較高的商城購買商品。是提高銷售機率的重要因素。
例如:網民想購買一款品牌服裝,如果淘寶店皇冠店和知名B2C商城的價格相同。那么網民將在很大程度上,選擇知名B2C商城的商品,因為服務更有保障,購買風險更低。如果都是B2C網站,而且價格相近,這時候平時接觸的網站正面品牌信息越多,網站在網民心中的權威度就越高,購買的傾向性也就愈強。
3、品牌信任度
促使網民在購買商品的過程中,以最短的時間購買商品,并且不出現比價等行為的關鍵因素,就是網民對電子商城的品牌信任度。只有網民信任商城的性價比最高、服務最有保證,才有可能出現不假思索的快速購買。
例如:網民要購買一款手機,如果在一個知名網站上購買,在接受了價格后,將很快形成購買。因為不必擔心商品的品質和質量,以及售后服務。但如果是在團購網或者一個從不知名的商城上,看到了這款手機。網民將要徇問親友或者查找相關網站的資料,以保證不會買到假貨或者上當受騙。而品牌的信任度,受到購買經歷、正面品牌信息、口碑傳播影響。
4、品牌美譽度
品牌美譽度是所有電商網站追求的終極目標,它不僅會讓老會員對商城形成忠誠,并且還會推動著網民積極幫助商城進行口碑傳播。無形中節約了大量宣傳費用,并增加了潛在會員的數量。
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