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一、互聯網的線下革命將一觸即發

蘇寧易購的發力，沃爾瑪收購一號店，互聯網企業逐步開始布局線下，O2O市場模式的序幕逐漸拉開，這些意味著什么。

互聯網行業，過去十幾年來迅猛發展，以迅雷不及掩耳之勢，已經滲透人們生活的每個角落。然而，互聯網不管如何發展，從整個產業結構布局來看，互聯網等新興科技型服務產業雖然發展很快，但是還沒能完全撼動實體企業在整個經濟結構中的地位。

可是傳統行業已經逐漸地感到互聯網企業的步步緊逼，當人們的觀念到消費習慣都發生了變化，當傳統行業在現實中布局顯得倉促和力不從心的時候，他們會意識到一個嶄新的時代即將到來。

二、互聯網是營銷通路抑或戰略

我去佛山，寧波等地，遇到一些傳統行業的老板，有許多是行業里面的巨頭，有做服裝的，也有做紡織的；有做零售的，也有做批發的，他們對互聯網已經關注很久了，提到互聯網，也顯露出莫大的興趣。直言不諱道：我們要做電商，必須的！

可是大部分這些傳統行業的巨頭們，他們并不明白做電商的初衷是什么。他們只是把電商當做一個營銷通路而已，只是想增加一條腿。比如說紡織行業的A企業，做電商只賣自己的產品，可見它只是把電商當做一個營銷渠道。殊不知，他們從一開始就錯了。

也有聰明的傳統企業巨頭，它意識到自己在行業里面的領先地位，于是就去做了一個平臺去整合整個行業的資源，把行業的資源導入到這個網站，做成細分領域B2B，或者細分領域B2C。這個思路顯然是正確的，然而問題卻出現在他們對互聯網企業的管理方面。

一般來說，這樣的傳統巨頭做行業互聯網平臺，一般是要求控股的。畢竟金錢和行業資源都是實體企業出的，控股便可以理解。2、他們的管理干預過多，用對待生產型企業的方式去對待互聯網企業，結果我認識的幾個老板，做平臺的思路是對的，可是最后互聯網的創業團隊都跑了。

三、傳統行業巨頭布局線上的正確思路和管理探討

1、互聯網不只是通路，而是戰略。

傳統行業的巨頭們一般擁有眾多的行業資源，做整合資源這件事情來說，并不是特別困難，難就難在如何平衡互聯網這個渠道和傳統的代理、經銷渠道之間的沖突。而這個思路局限性是很大的，它一直把互聯網渠道和其他渠道之間看做是對立的關系。

那么為何不直接做行業平臺呢，這樣雖然革了自己的命，同時也革了整個行業的命。當用戶買商品和服務的時候，如果第一反應就是上網買，那么就意味著這個時代已悄然到來。自己不革自己的命，就被別人革了！

2、選擇合適的CEO

最近一段時間，有幾家實體企業的老板又找我來了，說還是要做互聯網，不做不行。我跟他說，人是最關鍵的因素，要選擇一個合適的CEO。我給他選人的建議是：（1）信任的圈子選擇或者朋友推薦； （2）懂戰略，最好要有產品概念，或者有過產品經理方面的工作經歷。（3）有很強的創新意識和服務意識。（4）CEO最好也能出部分資金參與，我一直覺得沒出錢的CEO和出錢的CEO差別很大，尤其是心態上。

3、可以控股企業，但是盡量不要干預管理決策。

因為做傳統實體企業，一個企業的靈魂是機械化的流程和設備，人不行，我換人，只要機械和設備在就可以了，因為人只是零件而已！可是互聯網企業的靈魂是設備嗎，是機械化流程嗎？都不是，而是人！那么控股的股東對互聯網企業的指指點點，再加上控股股東的話語權地位，很容易使得創業方覺得這個企業根本不是我的，我說話也不算數，那么我干嘛賣命呢，于是很容易散伙。